Byggmax halusi markkinointikampanjallaan tavoittaa terassilleen liukuovia etsivät kuluttajat Torista. Digikampanjan tavoitteena oli lisätä tietoutta siitä, että nyt on ensimmäistä kertaa Suomessa mahdollista ostaa terassin liukuovet suoraan kivijalasta. Kampanja onnistui ja kuluttajat aktivoituivat niin verkossa kuin Byggmaxin myymälöissä. Ensimmäiset terassien liukuovet myytiin ennen kuin ne ehtivät hyllyyn myymälöissä!
Median konteksti ja oikean mainospaikan valinta edellytys onnistumiselle
Torin yli 3,4 miljoonasta kuukausittaisesta kävijästä noin 90 % tulee Toriin ostohousut jalassa. Juuri ostoaikeissa olevat kuluttajat erottavat Torin muista medioista.
Voidaan ajatella, että esim. rakennustarvikkeita Torista hakevat henkilöt ovat jo syvemmällä ostosuppilossa ja niin sanotusti ostohousut jalassa kuin esimerkiksi uutismedioiden lukijat, tiivistää Byggmaxin digitaalisen markkinoinnin asiantuntija Richard Westerlund.
Näin Richard Westelund kuvailee Toria mediana ja markkinapaikkana.
Torissa käy valtava määrä kodin kunnostuksesta ja rakentamisesta kiinnostuneita kuluttajia, ja koska pystymme kohdentamaan mainonnan paitsi alueittain myös remontoinnin osastoihin, olemme kokeneet, että tämä on hyvä alusta ja ”kohtaamispaikka”. Analytiikan perusteella klikkiprosentit ovat olleet todella hyvällä tasolla, joka sekin kertoo siitä, että Byggmax tavoittaa Torissa oikean kohderyhmän.
Terassien liukuovien ostopolku on monivaiheinen ja ostoa harkitaan arkisia tuotteita kauemmin. Tämän takia kampanjan onnistumista ei mitattu pelkillä klikkauksilla. Asiakkaiden kiinnostus tuotetta kohtaan myymälöissä sekä myynti toimivat mittareina myös kampanjan päätyttyä Torissa. ‘’Ensimmäiset liukuovet myytiin jo ennen kuin ne ehtivät edes kaikissa myymälöissä hyllyyn asti. Tuotteisiin käydään myös jatkuvasti tutustumassa myymälöissä. Lisäksi kampanjan laskeutumissivu, jolle liikennettä ohjattiin, oli verkkokaupassa kärkisijoilla koko mainonnan ajan.’’ kertoo Richard Westerlund kampanjan tuloksista.
Mainospaikaksi kampanjaan valikoitui paraati-tapetti-yhdistelmä, jolla otettiin haltuun koko Torin remontointi ja rakentaminen -osaston tausta ja yläosa. Osaston haltuunottaminen kokonaisvaltaisesti näyttävällä mainosratkaisulla osoittautui oikeaksi ja liikenne kampanjan laskeutumissivulla kasvoi merkittävästi.
Paraati-tapetti-yhdistelmä toimii hyvänä näyteikkuna, kun kampanjan tavoitteena oli levittää tehokkaasti yhtä sanomaa. Kun kampanjan pääviesti on ”Terassin liukuovet – NYT suoraan myymälästä”, tarttuu se ihmisten mieleen jo ihan pelkästään näkemällä suuren mainoksen. Sen lisäksi tiedettiin vastaavasta, vuosi sitten samalla mainosformaatilla toteutetusta terassilasi-kampanjasta, että tämä oli vetänyt hyvin liikennettä, jatkaa Richard Westerlund.
Rohkealla yhteistyöllä parempiin tuloksiin
Byggmaxin ensimmäiset display-kampanjat Torissa toteutettiin vuonna 2018. Yhteistyö on tämän jälkeen kasvanut ja kehittynyt kun osapuolet ovat oppineet tuntemaan toistensa liiketoimintaa paremmin.
Yhteistyö on ollut yhtä sujuvaa alusta saakka. Toki, kun myyjä oppii asiakkaasta koko ajan enemmän, niin se myös helpottaa hänen työtä ehdottaa uusia tehokkaampia mainoskampanjoita. Eli paikalleen ei jämähdetä, vaan toteutettujen kampanjoiden analytiikan perusteella Tori haluaa aidosti auttaa parantamaan tulevia kampanjoita, päättää Richard Westerlund.
Lisätietoja:
Jessica Eklöf
jessica.eklof@schibsted.com
0407518841
Artikkelia on päivitetty Torin datan osalta 31.3.2022.